7 consejos para hacer 7 figuras vendiendo cursos en línea


Transmitir su conocimiento también puede ser muy rentable.

octubre
11, 2019

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Los cursos en línea se han convertido en una forma cada vez más popular de compartir experiencia con una audiencia y de recibir un pago por lo que tiene que decir y enseñar. Pero la cantidad que puede hacer vendiendo cursos en línea difiere ampliamente, dependiendo de su precio y su audiencia.

La parte emocionante es el gran potencial de cuánto puede ganar, y estamos hablando en términos de impacto y ganancias. Tony Delgado, fundador de Disrupt and Disrupt Week Puerto Rico, comparte que hacer que su primer millón de dólares sea mucho más fácil una vez que ponga en línea su producto o servicio. "Simplemente haz los cálculos", dice. "Si 1,000 personas compran tu curso de $ 1,000, acabas de ganar un millón de dólares de la noche a la mañana. Todo lo que realmente necesita para tener éxito es Wi-Fi y un sueño ".

Aquí hay siete consejos para aumentar su margen de beneficio para que su curso pueda obtener siete cifras.

1. Siempre ofrezca más valor de lo esperado.

Hoy en día, es bastante fácil aplicar un alto precio en un curso que comparte un valor mediocre. Tal vez el contenido se apresure, o tal vez no comparta los secretos que su audiencia realmente está buscando y dispuesto a invertir. Evite esto a toda costa.

Stephen Campolo, creador del Body Transformation Challenge de 12 semanas, aconseja adoptar un enfoque centrado en el cliente. "Comencé a compartir mi conocimiento sobre el estado físico en las redes sociales en un esfuerzo por ayudar a tantas personas como sea posible", explica. "Fue entonces cuando mi vida realmente cambió. Todo lo que quería hacer era ayudar a una persona, que se convirtió en miles en todo el mundo. Esto solo fue posible porque comencé a liderar con valor ”.

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2. Obtenga testimonios de credibilidad ofreciendo primero el curso de forma gratuita.

Los clientes potenciales tienen muchas más probabilidades de invertir en un curso de alto precio si pueden ver resultados tangibles de clientes anteriores. Particularmente, los resultados numéricos funcionan mejor. Por ejemplo, si un cliente anterior puede decir que su curso de marketing de Instagram duplicó sus seguidores, eso sugiere una credibilidad significativa para alguien que está considerando hacer la inversión. Ofrezca el curso de forma gratuita a un puñado de clientes tempranos y solicite un testimonio a cambio.

3. Incluir opciones de venta adicional.

Atraiga a los clientes a su embudo de ventas vendiéndoles la versión lite de su curso y luego ofreciéndoles opciones de ventas adicionales para obtener más información. Hay algunos trucos para hacerlo con tacto, según lo compartido por Thinkific. Incluyen agregar la adición de ventas adicionales en la página de confirmación de compra o crear urgencia al ofrecer un descuento por tiempo limitado del 20 por ciento.

4. O bien, ofrezca un plan de pago para cursos de alto costo.

Es probable que venda muchos más cursos de alto precio ofreciendo un plan de pago. Una inversión de $ 5,000 es más fácil de digerir si el estudiante puede pagar $ 1,000 en el transcurso de cinco semanas. La experta en cursos en línea Megan K. Harrison le aconseja que también puede aumentar el precio del curso para las opciones de planes de pago.

5. Haga una comunidad de Facebook para los estudiantes.

Cada vez más cursos ofrecen una comunidad para los estudiantes, lo cual es otra ventaja adicional. Las comunidades de Facebook son un gran lugar para que sus estudiantes obtengan información de manera colectiva si tienen alguna pregunta sobre el material del curso, y muchos lo ven como una ventaja adicional para conectarse con otras personas comprometidas a aprender lo que están aprendiendo. O bien, podría tomar este consejo en una dirección diferente; Los grupos de Facebook también pueden ser un gran anfitrión para su curso en línea, por lo que puede ahorrar dinero en las plataformas del curso. Tanya Smith de Mindfully Marketing jura por este método gracias a la nueva capacidad de "aprendizaje social" de Facebook, pero aconseja mantener una lista de correo electrónico de todos los miembros.

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6. Invierta en anuncios de Facebook y Google Ads.

No importa cuán grande sea su lista de correo o grupo de seguidores, no hay demasiados clientes, especialmente porque los cursos en línea son tan fáciles de escalar. Por lo tanto, reinvierta el capital en anuncios específicos de Facebook y Google Ads que tengan en cuenta sus datos demográficos clave. Por ejemplo, si su curso es conseguir un trabajo soñado, apunte a estudiantes de último año de la universidad en áreas metropolitanas.

7. Comparta consejos de forma gratuita en las redes sociales y en sus correos electrónicos.

Finalmente, es más probable que los clientes potenciales inviertan en su contenido cuanto más resuene con ellos. Ofrezca pequeños consejos y valor de forma gratuita en sus redes sociales, luego incluya hashtags para aumentar la visibilidad para que las personas que son nuevas en su contenido puedan ver de qué se trata. Esta estrategia también aumentará su actividad social, lo que ayuda tanto a la credibilidad como a llenar su embudo de ventas.

Estos siete consejos lo harán aumentar sus márgenes de ganancia en poco tiempo, y usted merece que le paguen por todo el valor que le está dando al mundo.