Fuentes de fondos no patrimoniales para fundadores bootstrap



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Con una buena idea, puede obtener fondos para comenzar y convertirlo en una empresa exitosa. Si bien esto es una posibilidad, no es lo que sucede típicamente. Una buena idea es una buena hipótesis e inversores. no financiar hipótesis en un mercado lleno de conceptos probados y soluciones atractivas con potencial de crecimiento. El trabajo del empresario es construir productos financiables, no vender hipótesis sabias. Como fundador bootstrapped en las primeras etapas de un inicio, cuanto más valor pueda crear con los recursos existentes y ganados, más fuerte será su posición en el fondo de inversión.

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Cuando era estudiante universitario, pasé 8 meses recaudando fondos para mi primera empresa. Tomé aproximadamente 70 reuniones y escuché muchos elogios por mi visión y propuesta de valor, pero no vi un solo dólar de inversión. La razón se hizo muy clara, estaba vendiendo una hipótesis, no un producto financiable.

La etapa en la que su producto se convierte financiable depende de muchas variables, como el crecimiento relativo a las métricas de la industria, la ventaja competitiva, la participación de mercado y la naturaleza del producto (hardware o software). Sin embargo, como regla general, acercarse o alcanzar el ajuste producto / mercado parece ser la etapa en la que los inversores se sienten más cómodos financiando la empresa.

El autor y emprendedor Eric Ries. describe el producto / mercado se ajusta a: "El momento en que una empresa de negocios finalmente encuentra un conjunto generalizado de clientes que resuenan con su producto". El empresario e inversor Marc Andreessen agrega: "Siempre se puede & nbsp; sentir cuando el ajuste del producto / mercado no está sucediendo. Los clientes no están obteniendo mucho valor del producto, el boca a boca no se está extendiendo, el uso no está creciendo tan rápido, las reseñas de la prensa son un poco 'bla', el ciclo de ventas toma demasiado tiempo y muchas ofertas nunca cerrar."

Tracción Resuelve muchos problemas. La creación de valor condicionante en la financiación no te financia. La pregunta es, ¿cómo construir una startup financiable sin financiación? Aquí hay 2 fuentes de fondos no patrimoniales que lo ayudarán a desarrollar la tracción de manera limitada o sin presupuesto, exactamente cómo comenzaron las compañías como Mailchimp, Basecamp y & nbsp; Stripe.

  1. Comenzar con un servicio

La venta de servicios no es escalable, pero es una manera rápida y económica de comenzar a generar ingresos sin un software. Mailchimp y Basecamp son dos ejemplos de compañías que comenzaron como agencias que les brindaron la oportunidad de crear un grupo de usuarios potenciales del producto, recopilar comentarios e iniciar el producto invirtiendo un porcentaje de las ventas sin inversionistas.

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Virtualmente, cada solución de software se crea para resolver problemas que una vez fueron abordados por una persona o un grupo de personas. El equipo de Basecamp ayudó a las empresas con la gestión de proyectos, mientras que Mailchimp vendió el diseño web y luego envió servicios de marketing por correo electrónico.

¿Comenzar una agencia no es algo que estás considerando?

  1. Diseñar una primera versión sellable

La mayoría de los empresarios gastan todos sus recursos en construir lo que sienten que es la versión perfecta del producto. Nunca habrá una mejor prueba de que este método no funciona que el colapso de las punto-com que resultó de las empresas emergentes que recaudaron millones de dólares para construir una solución excepcional y hacer públicas sus compañías sin una validación suficiente, para muchos, sin un solo ingreso dólar.

Una primera versión vendible combina la automatización con el trabajo manual para hacer el trabajo de los clientes. Si bien Airbnb tenía un sitio web con listas y capacidad de reserva, visitaron cada host y los ayudaron a optimizar sus listas con mejores fotos y copias. Mientras que Stripe anunciaba la capacidad de crear cuentas de comerciantes instantáneas, fueron los fundadores quienes a mano construyeron sus perfiles de clientes detrás de las escenas. Si se hubieran centrado en la automatización desde el primer día, habrían perdido la oportunidad de adquirir los primeros clientes clave, validar su idea rápidamente y aliviar el riesgo de inicio.

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Si su primera versión no es vendible, corre el riesgo de perder la oportunidad de capturar el criterio de validación más alto, los ingresos. Si su solución es demasiado avanzada o si su modelo de negocio requiere una gran cantidad de usuarios activos, debe considerar invertir un mayor porcentaje del proceso de entrega a través del trabajo manual hasta un punto en el que está vendiendo un servicio. Facebook lo ayuda a conectarse y mantenerse en contacto con familiares y amigos mientras construye nuevas relaciones. La primera versión de Facebook podría haber sido un encuentro.

Hoy en día, gracias a las herramientas basadas en la nube, es mas simple y mas barato que nunca para construir las primeras versiones de su producto rápidamente. Para garantizar la máxima exposición a la experiencia, necesidades y expectativas del usuario, considere diseñar sus primeras versiones vendibles con la condición de que el núcleo de la solución se entregue manualmente, mientras que la implementación o integración de herramientas está pensada para ayudarlo a realizar el trabajo de los clientes y ahorrar. tu tiempo.

Por ejemplo, DoorDash, el servicio de alimentos a pedido, usó un sitio web para mostrar los menús de los restaurantes para que no tengan que listar los elementos del menú en el teléfono cuando un líder llama.

y explica cómo funcionó DoorDash. Sin embargo, cuando alguien ordenó, ellos mismos entregaron el núcleo de su solución (comida).

Creo que estaría de acuerdo conmigo en que la mejor fuente de fondos no participativos que podríamos tener como empresarios es el dinero de los clientes. Para generar ingresos rápidamente, en lugar de centrarse en crear un producto avanzado, piense cómo puede convertirse en el producto y aprovechar las herramientas existentes para ayudarlo a resolver los problemas de sus usuarios. Lo mejor de todo es que es una gran historia para contar a los inversores y los medios de comunicación.

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Con una buena idea, puede obtener fondos para comenzar y convertirlo en una empresa exitosa. Si bien esto es una posibilidad, no es lo que sucede típicamente. Una buena idea es una buena hipótesis y los inversores no financian hipótesis en un mercado lleno de conceptos probados y soluciones atractivas con potencial de crecimiento. El trabajo del empresario es construir productos financiables, no vender hipótesis sabias. Como fundador bootstrapped en las primeras etapas de un inicio, cuanto más valor pueda crear con los recursos existentes y ganados, más fuerte será su posición en el fondo de inversión.

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Cuando era estudiante universitario, pasé 8 meses recaudando fondos para mi primera empresa. Tomé aproximadamente 70 reuniones y escuché muchos elogios por mi visión y propuesta de valor, pero no vi un solo dólar de inversión. La razón se hizo muy clara, estaba vendiendo una hipótesis, no un producto financiable.

La etapa en la que su producto se convierte en financiable depende de muchas variables como el crecimiento en relación con las métricas de la industria, la ventaja competitiva, la participación de mercado y la naturaleza del producto (hardware o software). Sin embargo, como regla general, acercarse o alcanzar el ajuste producto / mercado parece ser la etapa en la que los inversores se sienten más cómodos financiando la empresa.

El autor y empresario Eric Ries describe el producto / mercado como "El momento en que una empresa finalmente encuentra un conjunto generalizado de clientes que resuenan con su producto". El empresario e inversionista Marc Andreessen agrega: "Siempre se puede sentir cuando el ajuste de producto / mercado no está sucediendo. Los clientes no están obteniendo mucho valor del producto, el boca a boca no se está extendiendo, el uso no está creciendo tan rápido, las reseñas de la prensa son un poco 'bla', el ciclo de ventas toma demasiado tiempo y muchas ofertas nunca cerrar."

La tracción resuelve muchos problemas. La creación de valor condicionante en la financiación no te financia. La pregunta es, ¿cómo construir una startup financiable sin financiación? Aquí hay 2 fuentes de fondos no patrimoniales que lo ayudarán a desarrollar la tracción de manera limitada o sin presupuesto, exactamente cómo comenzaron las compañías como Mailchimp, Basecamp y Stripe.

  1. Comenzar con un servicio

La venta de servicios no es escalable, pero es una manera rápida y económica de comenzar a generar ingresos sin un software. Mailchimp y Basecamp son dos ejemplos de compañías que comenzaron como agencias que les brindaron la oportunidad de crear un grupo de usuarios potenciales del producto, recopilar comentarios e iniciar el producto invirtiendo un porcentaje de las ventas sin inversionistas.

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Prácticamente, cada solución de software se crea para resolver problemas que una vez fueron abordados por una persona o un grupo de personas. El equipo de Basecamp ayudó a las empresas con la gestión de proyectos, mientras que Mailchimp vendió el diseño web y luego envió servicios de marketing por correo electrónico.

¿Comenzar una agencia no es algo que estás considerando?

  1. Diseñar una primera versión sellable

La mayoría de los empresarios gastan todos sus recursos en construir lo que sienten que es la versión perfecta del producto. Nunca habrá una mejor prueba de que este método no funciona que el colapso de las punto-com que resultó de las empresas emergentes que recaudaron millones de dólares para construir una solución excepcional y hacer públicas sus compañías sin una validación suficiente, para muchos, sin un solo ingreso dólar.

Una primera versión vendible combina la automatización con el trabajo manual para hacer el trabajo de los clientes. Si bien Airbnb tenía un sitio web con listas y capacidad de reserva, visitaron cada host y los ayudaron a optimizar sus listas con mejores fotos y copias. Mientras que Stripe anunciaba la capacidad de crear cuentas de comerciantes instantáneas, fueron los fundadores quienes crearon manualmente los perfiles de sus clientes tras bambalinas. Si se hubieran centrado en la automatización desde el primer día, habrían perdido la oportunidad de adquirir los primeros clientes clave, validar su idea rápidamente y aliviar el riesgo de inicio.

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Si su primera versión no es vendible, corre el riesgo de perder la oportunidad de capturar el criterio de validación más alto, los ingresos. Si su solución es demasiado avanzada o si su modelo de negocio requiere una gran cantidad de usuarios activos, debe considerar invertir un mayor porcentaje del proceso de entrega a través del trabajo manual hasta un punto en el que está vendiendo un servicio. Facebook lo ayuda a conectarse y mantenerse en contacto con familiares y amigos mientras construye nuevas relaciones. La primera versión de Facebook podría haber sido un encuentro.

Hoy en día, gracias a las herramientas basadas en la nube, es más sencillo y económico que nunca construir las primeras versiones de su producto rápidamente. Para garantizar la máxima exposición a la experiencia, necesidades y expectativas del usuario, considere diseñar sus primeras versiones vendibles con la condición de que el núcleo de la solución se entregue manualmente, mientras que la implementación o integración de herramientas está pensada para ayudarlo a hacer el trabajo de los clientes y ahorrarle hora.

Por ejemplo, DoorDash, el servicio de alimentos a pedido, usó un sitio web para mostrar los menús de los restaurantes para que no tengan que listar los elementos del menú en el teléfono cuando un líder llama.

y explica cómo funcionó DoorDash. Sin embargo, cuando alguien ordenó, ellos mismos entregaron el núcleo de su solución (comida).

Creo que estaría de acuerdo conmigo en que la mejor fuente de fondos no participativos que podríamos tener como empresarios es el dinero de los clientes. Para generar ingresos rápidamente, en lugar de centrarse en crear un producto avanzado, piense cómo puede convertirse en el producto y aprovechar las herramientas existentes para ayudarlo a resolver los problemas de sus usuarios. Lo mejor de todo es que es una gran historia para contar a los inversores y los medios de comunicación.