Cómo conectarse con inversores de primer nivel de manera más efectiva



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Comenzar un negocio es bastante difícil, con desafíos que van desde la creación de productos o servicios atractivos hasta la búsqueda y venta efectivas de clientes.

Este viaje empresarial se vuelve aún más difícil para los fundadores de compañías de alto crecimiento que requieren fondos externos como capital de riesgo para crecer. Las historias de fundadores ansiosos que van de reunión en reunión tratando de encontrar inversores son abundantes, especialmente en mercados como Silicon Valley.

De acuerdo a Roy Bahat, hay una manera más efectiva de romper el ruido para encontrar el éxito.

Bahat, quien es un capitalista de riesgo en Bloomberg Beta, respaldado por el gigante financiero y de medios Bloomberg L.P., recibe innumerables correos electrónicos y solicitudes de reuniones de empresarios que compiten por su dinero y atención.

Hablando recientemente en un Lanzar acelerador evento en San Francisco, describió algunas ideas clave que pueden ayudar a los fundadores de startups a pasar de huelgas a jonrones durante el proceso de recaudación de fondos. & nbsp;

El secreto es ver el proceso de conectarse con los inversores correctos como una jerarquía, con la ruta más efectiva y aspiracional en la parte superior.

La forma más básica y menos efectiva es enviar un correo electrónico frío a un inversor. Este método rara vez funciona y requiere un alto grado de investigación y personalización de mensajes. Esta no debería ser la estrategia que uses a menos que hayas agotado todas las demás vías.

Lo siguiente son las presentaciones, específicamente de un contacto mutuo entre usted y el inversor. Las introducciones de todo tipo son mejores que no tener ninguna. Sin embargo, el factor más importante para llegar a un buen inversor es considerar quién le está dando la presentación, según Bahat.

¿La persona que hace la presentación al inversionista es alguien que el inversionista considera que tiene un buen criterio comercial? Si es así, esto lo posiciona para tener credibilidad y validación de un tercero confiable.

Para obtener mejores probabilidades de éxito, identifique a un emprendedor, ejecutivo o ex fundador de su red que haya tenido algún grado de éxito al ganar dinero para otros inversores. Haga que esta persona se presente mutuamente. Esto también puede llevar la prueba social lo suficiente como para obtener una respuesta de su inversionista objetivo con relativa rapidez.

Ahora, para aquellos de ustedes que están bien conectados, viene el santo grial de las presentaciones de los inversores. Esto proviene de alguien que ya ha ganado dinero para su capitalista de riesgo en el pasado, lo que significa que fue el fundador de una startup o empresa exitosa de la que se ha beneficiado su inversor preferido. Esto tendrá un peso significativo y señalará un apoyo realmente fuerte con el que vale la pena arriesgarse.

Comprender los criterios mentales que utilizan los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles para priorizar la importancia, la credibilidad y la importancia de su negocio puede marcar la diferencia entre obtener un cheque emitido a su empresa o no.

Si puede concretar este proceso, sus perspectivas son mucho más altas de lo que serían de otra manera, según Bahat. & Nbsp;

Sin lugar a dudas, estas cosas serán difíciles para muchos empresarios que no están bien conectados o en mercados donde estos influenciadores clave no están al alcance. El paso crítico para este escenario es invertir en crear estas relaciones mucho antes de que necesite preguntar.

Sí, esto lleva tiempo y no es fácil, pero tampoco lo es construir una empresa. El esfuerzo, la persistencia y la fortaleza son atributos clave para cualquier historia de éxito aspirante.

Finalmente, debe señalarse que todo lo anterior solo es probable si tiene un equipo sólido, una gran oportunidad de mercado y un producto o servicio interesante o convincente que sea valioso para el mercado.

Si todavía no tiene nada de eso, ignore todo lo demás y concéntrese en construir esas cosas.

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Comenzar un negocio es bastante difícil, con desafíos que van desde la creación de productos o servicios atractivos hasta la búsqueda y venta efectivas de clientes.

Este viaje empresarial se vuelve aún más difícil para los fundadores de compañías de alto crecimiento que requieren fondos externos como capital de riesgo para crecer. Las historias de fundadores ansiosos que van de reunión en reunión tratando de encontrar inversores son abundantes, especialmente en mercados como Silicon Valley.

De acuerdo a Roy Bahat, hay una manera más efectiva de romper el ruido para encontrar el éxito.

Bahat, quien es un capitalista de riesgo en Bloomberg Beta, respaldado por el gigante financiero y de medios Bloomberg L.P., recibe innumerables correos electrónicos y solicitudes de reuniones de empresarios que compiten por su dinero y atención.

Hablando recientemente en un evento de Launch Accelerator en San Francisco, describió algunas ideas clave que pueden ayudar a los fundadores de startups a pasar de huelgas a cuadrangulares durante el proceso de recaudación de fondos.

El secreto es ver el proceso de conectarse con los inversores correctos como una jerarquía, con la ruta más efectiva y aspiracional en la parte superior.

La forma más básica y menos efectiva es enviar un correo electrónico frío a un inversor. Este método rara vez funciona y requiere un alto grado de investigación y personalización de mensajes. Esta no debería ser la estrategia que uses a menos que hayas agotado todas las demás vías.

Lo siguiente son las presentaciones, específicamente de un contacto mutuo entre usted y el inversor. Las introducciones de todo tipo son mejores que no tener ninguna. Sin embargo, el factor más importante para llegar a un buen inversor es considerar quién le está dando la presentación, según Bahat.

¿La persona que hace la presentación al inversionista es alguien que el inversionista considera que tiene un buen criterio comercial? Si es así, esto lo posiciona para tener credibilidad y validación de un tercero confiable.

Para obtener mejores probabilidades de éxito, identifique a un emprendedor, ejecutivo o ex fundador de su red que haya tenido algún grado de éxito al ganar dinero para otros inversores. Haga que esta persona se presente mutuamente. Esto también puede llevar la prueba social lo suficiente como para obtener una respuesta de su inversionista objetivo con relativa rapidez.

Ahora, para aquellos de ustedes que están bien conectados, viene el santo grial de las presentaciones de los inversores. Esto proviene de alguien que ya ha ganado dinero para su capitalista de riesgo en el pasado, lo que significa que fue el fundador de una startup o empresa exitosa de la que se ha beneficiado su inversor preferido. Esto tendrá un peso significativo y señalará un apoyo realmente fuerte con el que vale la pena arriesgarse.

Comprender los criterios mentales que utilizan los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles para priorizar la importancia, la credibilidad y la importancia de su negocio puede marcar la diferencia entre obtener un cheque emitido a su empresa o no.

Si puede concretar este proceso, sus perspectivas son mucho más altas de lo que serían de otra manera, según Bahat.

Sin lugar a dudas, estas cosas serán difíciles para muchos empresarios que no están bien conectados o en mercados donde estos influenciadores clave no están al alcance. El paso crítico para este escenario es invertir en crear estas relaciones mucho antes de que necesite preguntar.

Sí, esto lleva tiempo y no es fácil, pero tampoco lo es construir una empresa. El esfuerzo, la persistencia y la fortaleza son atributos clave para cualquier historia de éxito aspirante.

Finalmente, debe señalarse que todo lo anterior solo es probable si tiene un equipo sólido, una gran oportunidad de mercado y un producto o servicio interesante o convincente que sea valioso para el mercado.

Si todavía no tiene nada de eso, ignore todo lo demás y concéntrese en construir esas cosas.