Fundador comprado por Global Alcohol Giant, Diageo



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Seedlip, “El primer espíritu no alcohólico del mundo” acaba de ser adquirido (por una suma no revelada) por la corporación global de bebidas Diageo, propietarios de Smirnoff, Johnnie Walker y Guinness. Este es su primer producto sin alcohol en más de 250 años.

La adquisición se produce 5 años después de que el fundador Dan Branson renunció a su trabajo en marketing para seguir su instinto emprendedor, experimentando con destilación y productos botánicos en la granja de su familia. La clara señal de Diageo es que ahora creen que hay una gran oportunidad de mercado en las bebidas no alcohólicas premium; que Seedlip es un producto innovador que cambia las reglas del juego en FMCG.

Blue Ocean Innovation Success

El fundador y abstemio Dan Branson, de 36 años, se abrió paso contra viento y marea, al ser pionero en una nueva categoría de bebidas no alcohólicas, para adultos; "Espíritus no alcohólicos destilados". La compañía ha demostrado un potencial de ventas extraordinario y mantiene un precio notable que normalmente cuesta alrededor de $ 48 (£ 40) por litro. Un cóctel Seedlip sin alcohol en The Savoy le costará £ 12 ($ 14.44). & Nbsp;

La primera venta de Ben fue de 1,000 botellas a los grandes almacenes Selfridges de Londres, que según los informes se agotaron en una semana. En agosto de 2018, tres años después del lanzamiento, la start-up británica poco conocida y subestimada producía 30,000 botellas por mes, y ahora se distribuye a 25 países. El crecimiento ha sido reportado en 170% Y-O-Y por The Financial Times.

El sorprendente precio minorista de Seedlip comparado con los competidores, y es fácil reconocerlo como un Innovación Blue Ocean historia, rompiendo todas las reglas para crear espacio en blanco. Comparémoslo con Bottle Green Elderflower Presse, otro refresco de lujo. Ambos requieren mezcladores. La flor de saúco es venta al por menor a £ 4.30 / litro, colocado como un cordial (solo agregue agua). Seedlip es casi 10 veces más caro, posicionado como un "espíritu" para "adultos"; servido por 300 restaurantes con estrellas Michelin, y muy alineado con ginebra premium, en su embotellado, exhibición minorista y mezcladoras recomendadas. Quizás no sea sorprendente entonces, que el fabricante de espíritus más grande del mundo haya adquirido una participación mayoritaria en Seedlip en esta emocionante etapa, luego de su inversión anterior.

Momento de la innovación: el momento de Kairos

El tiempo parece fundamental para el éxito de cualquier innovación innovadora de productos. Los antiguos filósofos griegos llamaron a esto kairos – ¿porqué ahora? Es muy difícil imaginar que esto tenga éxito hace 10 años. Ben ha tenido suerte con el tiempo. De hecho, Seedlip fue la primera inversión de Diageo en bebidas no alcohólicas, tomando una participación minoritaria en 2016, mediante Destile Ventures, que ha ayudado con los costos iniciales, la distribución y el marketing. & nbsp;

La inversión rompió la regla de 257 años de Diageo, de apostar exclusivamente por bebidas alcohólicas. Cómo cambian los tiempos. Quizás fueron alentados por el meteórico aumento de la marca de bebidas Árbol de la fiebre, la nueva empresa británica de unicornios que ha desafiado de manera similar a los titulares, y posteriormente se ha abierto a bolsa en la Bolsa de Londres. El precio de las acciones de FeverTree ha aumentado en más de 1,000% desde la flotación en 2014, a una capitalización de mercado de $ 2.63 mil millones (£ 2.19 mil millones). No es un mal resultado para los innovadores de nueva creación con la visión y la pasión para reinventar el mercado del agua tónica.

Al mismo tiempo, ha habido una presión negativa para innovar, con el consumo de alcohol en el Reino Unido. cayendo 26% entre 2002 y 2012. Los gustos cambiantes han llevado a algunos ganadores, y la ginebra se ha convertido en un éxito sorpresa; ayudando a Fever Tree a no tener fin. La bebida está baja, pero la ginebra está arriba. Las fuerzas del macro mercado están presionando a las grandes compañías de alcohol para que piensen de manera diferente; incentivo suficiente para arriesgar capital en esta innovación de inicio contraintuitiva, que muchos habrían visto como extravagante. O enojado Sin embargo, Diageo parece haber tenido un buen desempeño con esta valiente inversión en semillas, obteniendo una visión privilegiada de la compañía desde las primeras etapas. Es suyo para jugar ahora.

& nbsp;

Posicionamiento del producto

El seductor posicionamiento de productos de Seedlip ha sido su genio principal. Los 3 productos actuales cierran elegantemente la brecha entre un refresco convencional y bebidas "para adultos" como el vino o el whisky. Es una opción tipo ginebra sin ginebra, que atrae a las personas a las que les gusta la ginebra, pero que no pueden beber porque conducen o están en las filas crecientes de los curiosos sobrios. & Nbsp;

Ni siquiera necesita que le guste la ginebra como Seedlip, aunque es esencial probar el agua tónica. No lo beba solo. No. La novedad es una buena conversación para romper el hielo en eventos corporativos, sin duda, y funciona bien como un placebo para aquellos que experimentan con Dry January. Para el creciente número de tee-totallers, es una nueva forma de beber en eventos, en bares o en casa, y sentirse completamente a gusto. Con clase y sofisticado incluso. Definitivamente adulto.

Cambios en el mercado del alcohol en 2019

Un cínico diría que Diageo está utilizando esta marca como un caballo de acecho, para desviar la atención de los reguladores, políticos y grupos de presión de salud pública. Podrían señalar la pequeña cuota de mercado de Seedlip, o el porcentaje de ventas contra las docenas de productos alcohólicos de Diageo, o de hecho, La trayectoria de Diageo en adquisiciones. En esta etapa, las ventas de Seedlip son pequeñas en comparación con cualquier licor de grandes marcas. Las sumas relativas involucradas en la inversión serán igualmente pequeñas. Ignora todo esto.

La hipótesis de crecimiento de Seedlip está a punto de ser probada agresivamente. Diageo cree claramente que este es el comienzo de una nueva categoría de mercado, que prevé un cambio significativo en el mercado. Van a perseguir esto como una gran oportunidad de crecimiento. Las ventas de bebidas artesanales están en aumento. Hay un aumento medido y sostenido en las personas que buscan activamente bebidas no alcohólicas. El enero seco se ha generalizado en la conciencia; 10% de los bebedores de alcohol planeado para ello en 2019 (4,2 millones de personas en el Reino Unido).

Hay evidencia de una tendencia elástica para productos premium con valor de historia; demanda de "lujos cotidianos". Hemos visto esta tendencia en todo tipo de productos de consumo en los últimos años, desde colchones de espuma viscoelástica que se han generalizado, hasta iPhones de $ 1,000, hasta marcas de hamburguesas premium que desafían la calidad de McDonald's. & Nbsp;

Las marcas de malta escocesa única se han posicionado como premium durante muchos años, al igual que la ginebra más recientemente. Los altos márgenes tienen sentido comercial y, en última instancia, esto se reduce a la marca y la distribución. Diageo ha logrado grandes ganancias al hacer esto con espíritus por generaciones, adquiriendo cuidadosamente productos en aumento y posicionando su vasta cartera como premium; generalmente evitando juegos de productos básicos de bajo margen. Ahora, planean hacerlo nuevamente con bebidas no alcohólicas que de otra manera podrían amenazar su participación en el mercado. Están invirtiendo en interrupciones, para mantenerse a la vanguardia.

¿Cuánto cuesta Seedlip hacer?

Los costos de producción de Seedlip son un secreto comercial. Es demasiado pronto para revertir una estimación de las cuentas de la compañía y las cifras de ventas informadas. Diageo encontrará formas de mantenerlo en secreto. Sabemos que la compañía informa un proceso de producción de 6 semanas. Si bien requiere destilación, este tipo de producto no necesita envejecer en un barril durante 3 años (o 30), como el whisky. Se requieren algunas hierbas, y por supuesto agua.

Seedlip tiene otro secreto en su precio que infla enormemente los márgenes de ganancia. Su precio premium de $ 48 por litro lo pone a la par con ginebras de alta gama y batidos de malta, los tipos de productos con los que se alienta a los consumidores a compararlos. Pero los espíritus alcohólicos se enfrentan al 61,1% de impuestos a través del impuesto al alcohol británico y el IVA. Evitar el impuesto al alcohol del Reino Unido significa que Seedlip obtiene un margen de bonificación estimado de £ 11.49 ($ 13.83) por litro en su mercado local. Los minoristas disfrutarán de mayores márgenes, por su parte de esto, lo que los motiva a venderlo. A escala, Seedlip puede permitirse hacer locuras con la marca. ¿Quizás patrocinarán tres equipos de carreras de Fórmula 1 al mismo tiempo?

Es probable que la fabricación y distribución cueste menos que el precio minorista del cordial de Bottle Green. El elemento más caro del producto es probablemente la botella, que ha sido elegantemente diseñada para distinguir la marca y señalar "bebida sofisticada para adultos" sin esforzarse demasiado. & Nbsp;

"Producto de bebidas que cambia el juego"

Una vez comprobada la hipótesis del valor y distribuida ampliamente, ahora pueden esperar una competencia feroz. Es probable que la categoría también se amplíe, dando la bienvenida a nuevos participantes como Nueve olmos; Una alternativa sorprendentemente sofisticada al vino, que también ha llamado la atención de los mejores restauradores, minoristas y bares. Éxitos como este no pasarán desapercibidos en Coca-Cola, por ejemplo, que recientemente adquirió la marca de café internacional británica Costa por $ 5.1 mil millones. Diegeo a su vez tendrá que invertir mucho en esta marca para mantener su ventaja competitiva y escalar con éxito. Esto es lo que ellos hacen. Pero requerirá mucho más dinero.

John Kennedy, presidente de Europa, Turquía e India en Diageo, comentó: “Seedlip es una marca que cambia el juego en una de las categorías más emocionantes de nuestra industria. Estamos encantados de seguir trabajando con & lsqb; Ben & rsqb; para hacer crecer lo que creemos será un gigante mundial de las bebidas del futuro ".

La carrera por el dominio del mercado ya está en marcha. ¿Los competidores se apresurarán a comercializar ahora con productos copy-cat bien financiados? Queda por ver si Seedlip puede mantener su precio bajo presión, pero contar con una historia de inicio auténtica y mantener involucrado al fundador ayudará. & Nbsp;

Este es un gran éxito de start-up británico que se está globalizando, y definitivamente uno para ver. Movimientos audaces y un gran momento han valido la pena para el fundador. Seedlip es genio del marketing. El producto es genial. Más que nada, los márgenes de beneficio son geniales. Dan Branson ha engañado al mercado, aprovechando el momento, y ha abierto nuevos caminos en precios premium. En particular, The Founder mantiene una participación sustancial en el negocio, lo que le da un giro libre para el éxito futuro después de esta venta. Presumiblemente, todavía no está listo para retirarse a mediados de los treinta años, así que esperemos que vuelva pronto al mercado, con otra innovación emocionante que sorprenda y deleite. & Nbsp;

">

Seedlip, “El primer espíritu no alcohólico del mundo” acaba de ser adquirido (por una suma no revelada) por la corporación global de bebidas Diageo, propietarios de Smirnoff, Johnnie Walker y Guinness. Este es su primer producto sin alcohol en más de 250 años.

La adquisición se produce 5 años después de que el fundador Dan Branson renunció a su trabajo en marketing para seguir su instinto emprendedor, experimentando con destilación y productos botánicos en la granja de su familia. La clara señal de Diageo es que ahora creen que hay una gran oportunidad de mercado en las bebidas no alcohólicas premium; que Seedlip es un producto innovador que cambia las reglas del juego en FMCG.

Blue Ocean Innovation Success

El fundador y abstemio Dan Branson, de 36 años, se abrió paso contra viento y marea, al ser pionero en una nueva categoría de bebidas no alcohólicas, para adultos; "Espíritus no alcohólicos destilados". La compañía ha demostrado un potencial de ventas extraordinario y mantiene un precio notable que normalmente cuesta alrededor de $ 48 (£ 40) por litro. Un cóctel Seedlip sin alcohol en The Savoy le costará £ 12 ($ 14.44).

La primera venta de Ben fue de 1,000 botellas a los grandes almacenes Selfridges de Londres, que según los informes se agotaron en una semana. En agosto de 2018, tres años después del lanzamiento, la start-up británica poco conocida y subestimada producía 30,000 botellas por mes, y ahora se distribuye a 25 países. El crecimiento ha sido reportado en 170% Y-O-Y por The Financial Times.

El sorprendente precio minorista de Seedlip de Benchmark frente a los competidores, y es fácil reconocer esto como una historia de innovación de Blue Ocean, rompiendo todas las reglas para crear espacios en blanco. Comparémoslo con Bottle Green Elderflower Presse, otro refresco de lujo. Ambos requieren mezcladores. La flor de saúco se vende a £ 4.30 / litro, posicionada como un cordial (solo agregue agua). Seedlip es casi 10 veces más caro, posicionado como un "espíritu" para "adultos"; servido por 300 restaurantes con estrellas Michelin, y muy alineado con ginebra premium, en su embotellado, exhibición minorista y mezcladoras recomendadas. Quizás no sea sorprendente entonces, que el fabricante de espíritus más grande del mundo haya adquirido una participación mayoritaria en Seedlip en esta emocionante etapa, luego de su inversión anterior.

Momento de la innovación: el momento de Kairos

El tiempo parece fundamental para el éxito de cualquier innovación innovadora de productos. Los antiguos filósofos griegos llamaron a esto kairos, ¿por qué ahora? Es muy difícil imaginar que esto tenga éxito hace 10 años. Ben ha tenido suerte con el tiempo. De hecho, Seedlip fue la primera inversión de Diageo en bebidas no alcohólicas, adquiriendo una participación minoritaria en 2016, a través de Distill Ventures, que ha ayudado con los costos iniciales, la distribución y la comercialización.

La inversión rompió la regla de 257 años de Diageo, de apostar exclusivamente por bebidas alcohólicas. Cómo cambian los tiempos. Tal vez se sintieron alentados por el ascenso meteórico de la marca de bebidas Fever Tree, la nueva empresa británica de unicornios que ha desafiado de manera similar a los titulares, y posteriormente se declaró a bolsa en la Bolsa de Londres. El precio de las acciones de FeverTree ha aumentado en más de un 1,000% desde la flotación en 2014, a un límite de mercado de $ 2.63 mil millones (£ 2.19 mil millones). No es un mal resultado para los innovadores de nueva creación con la visión y la pasión para reinventar el mercado del agua tónica.

Al mismo tiempo, ha habido una presión negativa para innovar, y el consumo de alcohol en el Reino Unido cayó un 26% entre 2002 y 2012. Los gustos cambiantes han llevado a algunos ganadores, y la ginebra se ha convertido en un éxito sorpresa; ayudando a Fever Tree a no tener fin. La bebida está baja, pero la ginebra está arriba. Las fuerzas del macro mercado están presionando a las grandes compañías de alcohol para que piensen de manera diferente; incentivo suficiente para arriesgar capital en esta innovación de inicio contraintuitiva, que muchos habrían visto como extravagante. O enojado Sin embargo, Diageo parece haber tenido un buen desempeño con esta valiente inversión en semillas, obteniendo una visión privilegiada de la compañía desde las primeras etapas. Es suyo para jugar ahora.

Posicionamiento del producto

El seductor posicionamiento de productos de Seedlip ha sido su genio principal. Los 3 productos actuales cierran elegantemente la brecha entre un refresco convencional y bebidas "para adultos" como el vino o el whisky. Es una opción tipo ginebra sin ginebra, que atrae a las personas a las que les gusta la ginebra, pero que no pueden beber porque conducen o están en las filas crecientes de los curiosos sobrios.

Ni siquiera necesita que le guste la ginebra como Seedlip, aunque es esencial probar el agua tónica. No lo beba solo. No. La novedad es una buena conversación para romper el hielo en eventos corporativos, sin duda, y funciona bien como un placebo para aquellos que experimentan con Dry January. Para el creciente número de tee-totallers, es una nueva forma de beber en eventos, en bares o en casa, y sentirse completamente a gusto. Con clase y sofisticado incluso. Definitivamente adulto.

Cambios en el mercado del alcohol en 2019

Un cínico diría que Diageo está utilizando esta marca como un caballo de acecho, para desviar la atención de los reguladores, políticos y grupos de presión de salud pública. Podrían señalar la pequeña participación de mercado de Seedlip, o el porcentaje de ventas contra las docenas de productos alcohólicos de Diageo, o el historial de adquisiciones de Diageo. En esta etapa, las ventas de Seedlip son pequeñas en comparación con cualquier licor de grandes marcas. Las sumas relativas involucradas en la inversión serán igualmente pequeñas. Ignora todo esto.

La hipótesis de crecimiento de Seedlip está a punto de ser probada agresivamente. Diageo cree claramente que este es el comienzo de una nueva categoría de mercado, que prevé un cambio significativo en el mercado. Van a perseguir esto como una gran oportunidad de crecimiento. Las ventas de bebidas artesanales están en aumento. Hay un aumento medido y sostenido en las personas que buscan activamente bebidas no alcohólicas. El enero seco se ha generalizado en la conciencia; El 10% de los bebedores de alcohol lo planearon en 2019 (4,2 millones de personas en el Reino Unido).

Hay evidencia de una tendencia elástica para productos premium con valor de historia; demanda de "lujos cotidianos". Hemos visto esta tendencia en todo tipo de productos de consumo en los últimos años, desde colchones de espuma viscoelástica que se han generalizado, hasta iPhones de $ 1,000, hasta marcas de hamburguesas premium que desafían la calidad de McDonald's.

Las marcas de malta escocesa única se han posicionado como premium durante muchos años, al igual que la ginebra más recientemente. Los altos márgenes tienen sentido comercial y, en última instancia, esto se reduce a la marca y la distribución. Diageo ha logrado grandes ganancias al hacer esto con espíritus por generaciones, adquiriendo cuidadosamente productos en aumento y posicionando su vasta cartera como premium; generalmente evitando juegos de productos básicos de bajo margen. Ahora, planean hacerlo nuevamente con bebidas no alcohólicas que de otra manera podrían amenazar su participación en el mercado. Están invirtiendo en interrupciones, para mantenerse a la vanguardia.

¿Cuánto cuesta Seedlip hacer?

Los costos de producción de Seedlip son un secreto comercial. Es demasiado pronto para revertir una estimación de las cuentas de la compañía y las cifras de ventas informadas. Diageo encontrará formas de mantenerlo en secreto. Sabemos que la compañía informa un proceso de producción de 6 semanas. Si bien requiere destilación, este tipo de producto no necesita envejecer en un barril durante 3 años (o 30), como el whisky. Se requieren algunas hierbas, y por supuesto agua.

Seedlip tiene otro secreto en su precio que infla enormemente los márgenes de ganancia. Su precio premium de $ 48 por litro lo pone a la par con ginebras de alta gama y batidos de malta, los tipos de productos con los que se alienta a los consumidores a compararlos. Pero los espíritus alcohólicos se enfrentan al 61,1% de impuestos a través del impuesto al alcohol británico y el IVA. Evitar el impuesto al alcohol del Reino Unido significa que Seedlip obtiene un margen de bonificación estimado de £ 11.49 ($ 13.83) por litro en su mercado local. Los minoristas disfrutarán de mayores márgenes, por su parte de esto, lo que los motiva a venderlo. A escala, Seedlip puede permitirse hacer locuras con la marca. ¿Quizás patrocinarán tres equipos de carreras de Fórmula 1 al mismo tiempo?

Es probable que la fabricación y distribución cueste menos que el precio minorista del cordial de Bottle Green. El elemento más caro del producto es probablemente la botella, que ha sido elegantemente diseñada para distinguir la marca y señalar "bebida sofisticada para adultos" sin esforzarse demasiado.

"Producto de bebidas que cambia el juego"

Una vez comprobada la hipótesis del valor y distribuida ampliamente, ahora pueden esperar una competencia feroz. La categoría probablemente también se ampliará, dando la bienvenida a nuevos participantes como Nine Elms; Una alternativa sorprendentemente sofisticada al vino, que también ha llamado la atención de los mejores restauradores, minoristas y bares. Éxitos como este no pasarán desapercibidos en Coca-Cola, por ejemplo, que recientemente adquirió la marca de café internacional británica Costa por $ 5.1 mil millones. Diegeo a su vez tendrá que invertir mucho en esta marca para mantener su ventaja competitiva y escalar con éxito. Esto es lo que ellos hacen. Pero requerirá mucho más dinero.

John Kennedy, presidente de Europa, Turquía e India en Diageo, comentó: “Seedlip es una marca que cambia el juego en una de las categorías más emocionantes de nuestra industria. Estamos encantados de seguir trabajando con [Ben] para hacer crecer lo que creemos será un gigante mundial de las bebidas del futuro ".

La carrera por el dominio del mercado ya está en marcha. ¿Los competidores se apresurarán a comercializar ahora con productos copy-cat bien financiados? Queda por ver si Seedlip puede mantener su precio bajo presión, pero contar con una historia de inicio auténtica y mantener involucrado al fundador ayudará.

Este es un gran éxito de start-up británico que se está globalizando, y definitivamente uno para ver. Movimientos audaces y un gran momento han valido la pena para el fundador. Seedlip es genio del marketing. El producto es genial. Más que nada, los márgenes de beneficio son geniales. Dan Branson ha engañado al mercado, aprovechando el momento, y ha abierto nuevos caminos en precios premium. En particular, The Founder mantiene una participación sustancial en el negocio, lo que le da un giro libre para el éxito futuro después de esta venta. Presumiblemente, todavía no está listo para retirarse a mediados de los treinta años, así que esperemos que vuelva pronto al mercado, con otra innovación emocionante que sorprende y deleita.