La forma más sencilla de validar una idea de aplicación de inicio



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Una startup no necesita miles de usuarios para ser considerada una empresa con un modelo comercial validado. Hay miles de casos de inicio que tuvieron decenas de miles de usuarios pero no pudieron encontrar y validar un modelo de negocio.

La validación de ideas es la primera etapa en el proceso de determinar si hay un problema que vale la pena resolver con una solución inspirada y acordada por futuros usuarios. Esta etapa ocurre antes de hacer una inversión significativa en el desarrollo de productos, ya que todo lo que hay que hacer es entrevistar a las personas para validar o invalidar hipótesis de negocios. Pero las entrevistas tienen limitaciones.

La señal de validación más fuerte en una startup son los ingresos. La forma más sencilla de validar una idea de aplicación de inicio antes del desarrollo del producto es crear y vender una oferta de la mafia. Es una oferta que sus primeros usuarios no pueden rechazar porque responde perfectamente a sus necesidades. Esto se basa en la hipótesis de que si el problema es lo suficientemente grande y si la solución propuesta, basada en los puntos de vista de los clientes a través de las entrevistas, es válida, sus compradores ideales no deben dudar en comprometerse con una oferta de la mafia.

Siga estos tres pasos para definir y vender la oferta.

1. Comience con el problema

Es tentador asumir una buena comprensión del problema y la mejor solución para el cliente. Validar una idea de aplicación con una oferta de la mafia en tan solo 30 días es una buena excusa para entrevistar a un grupo de usuarios potenciales porque el propósito de esas reuniones no es solo el descubrimiento y la comprensión del cliente, sino también las ventas. Algo que todos los fundadores tendrán que hacer eventualmente de todos modos.

El primer paso es entender el problema a través de entrevistas. Implica preguntar Preguntas de final abierto con el objetivo de encontrar consistencia y un patrón en las respuestas de los encuestados sobre el desafío que enfrentan en un espacio determinado.

Clave el problema cuantificando sus consecuencias negativas para el comprador. Podría ser un aumento en los costos o el tiempo, una disminución en la productividad, la incapacidad para lograr una meta debido a un aumento o disminución en una métrica importante o la ausencia de una solución que está causando el aumento o la caída de una medida importante.

Para encontrar esos números, necesita datos y solo cuando hable con una gran muestra de personas tendrá los datos para sacar conclusiones acertadas. Puede tener una dirección clara con 5 reuniones, sugiero 50 no porque menos no sean suficientes para reunir las ideas necesarias, sino principalmente porque necesita un público más amplio para vender la oferta de la mafia. Especialmente si está recaudando fondos para el desarrollo de productos y otras inversiones.

2. Crear una demostración de solución

Muchos las startups fallan porque se enamoran de una idea de aplicación que creen que resolverá los problemas de forma excepcional. En cambio, las soluciones, también conocidas como ideas, deben definirse siguiendo el mismo proceso de definición del problema, reuniéndose con suficientes personas. Comenzar con una idea de posibles soluciones sigue siendo importante porque sirve como punto de referencia para lo que los clientes considerarían digno de su dinero y tiempo, incluso en una etapa temprana.

Con soluciones validadas cualitativamente respaldadas por entrevistas, es hora de diseñar una oferta visualmente atractiva. Esta no es la etapa MVP todavía. El objetivo es validar el ajuste entre el problema identificado y la solución propuesta. Esto se puede lograr diseñando gráficamente el producto y convirtiéndolo en prototipos clicables.

La construcción de una aplicación móvil o web puede llevar algunos meses y un gran cheque, sin embargo, los diseños se pueden crear en tan solo dos semanas por una fracción del costo. Si los primeros usuarios encuentran convincente la propuesta de valor, no les importará comprometerse temprano para ayudarlo a desarrollarla más rápido. Aquí es donde entra en juego la oferta de la mafia.

3. Vende la oferta

La oferta de la mafia es demasiado buena para pasar. Esto no significa necesariamente un producto barato, de hecho, dependiendo de su cliente objetivo, incluso puede tener que considerar aumentar el precio en comparación con los productos de la competencia. La oferta debería ser demasiado buena para rechazarla porque resuelve el problema excepcionalmente bien. Si nadie compra, continúe con las entrevistas para saber por qué y repita.

Como se señaló anteriormente, el objetivo de las entrevistas también es construir un grupo de clientes potenciales. Comuníquese con el mismo grupo para otra entrevista para demostrar y vender la oferta de la mafia. Para reducir la fricción de adquisición, considere incluir en su oferta un solución de conserjería proceso de entrega mientras se crea el MVP.

Un MVP de conserjería implica que el fundador asuma el papel del producto. Por ejemplo, antes de crear una herramienta de administración de redes sociales, puede implementar sistemas internos que imiten el producto para ayudar a los compradores de la mafia a administrar las redes sociales con su orientación. Con los comentarios de los clientes sobre los diseños y los ingresos generados, cree un MVP con características principales que puedan evaluar cuantitativamente los supuestos más riesgosos y responder preguntas importantes como:

  • ¿Los compradores de la mafia ofrecerán el producto por su cuenta y se beneficiarán de la solución?
  • ¿Recomendarán a la gente?
  • ¿Se quedarán con eso?

">

Una startup no necesita miles de usuarios para ser considerada una empresa con un modelo comercial validado. Hay miles de casos de inicio que tuvieron decenas de miles de usuarios pero no pudieron encontrar y validar un modelo de negocio.

La validación de ideas es la primera etapa en el proceso de determinar si hay un problema que vale la pena resolver con una solución inspirada y acordada por futuros usuarios. Esta etapa ocurre antes de hacer una inversión significativa en el desarrollo de productos, ya que todo lo que hay que hacer es entrevistar a las personas para validar o invalidar hipótesis de negocios. Pero las entrevistas tienen limitaciones.

La señal de validación más fuerte en una startup son los ingresos. La forma más sencilla de validar una idea de aplicación de inicio antes del desarrollo del producto es crear y vender una oferta de la mafia. Es una oferta que sus primeros usuarios no pueden rechazar porque responde perfectamente a sus necesidades. Esto se basa en la hipótesis de que si el problema es lo suficientemente grande y si la solución propuesta, basada en los puntos de vista de los clientes a través de las entrevistas, es válida, sus compradores ideales no deben dudar en comprometerse con una oferta de la mafia.

Siga estos tres pasos para definir y vender la oferta.

1. Comience con el problema

Es tentador asumir una buena comprensión del problema y la mejor solución para el cliente. Validar una idea de aplicación con una oferta de la mafia en tan solo 30 días es una buena excusa para entrevistar a un grupo de usuarios potenciales porque el propósito de esas reuniones no es solo el descubrimiento y la comprensión del cliente, sino también las ventas. Algo que todos los fundadores tendrán que hacer eventualmente de todos modos.

El primer paso es entender el problema a través de entrevistas. Implica hacer preguntas abiertas que tienen como objetivo encontrar consistencia y un patrón en las respuestas de los encuestados sobre el desafío que enfrentan en un espacio determinado.

Clave el problema cuantificando sus consecuencias negativas para el comprador. Podría ser un aumento en los costos o el tiempo, una disminución en la productividad, la incapacidad para lograr una meta debido a un aumento o disminución en una métrica importante o la ausencia de una solución que está causando el aumento o la caída de una medida importante.

Para encontrar esos números, necesita datos y solo cuando hable con una gran muestra de personas tendrá los datos para sacar conclusiones acertadas. Puede tener una dirección clara con 5 reuniones, sugiero 50 no porque menos no sean suficientes para reunir las ideas necesarias, sino principalmente porque necesita un público más amplio para vender la oferta de la mafia. Especialmente si está recaudando fondos para el desarrollo de productos y otras inversiones.

2. Crear una demostración de solución

Muchas startups fallan porque se enamoran de una idea de aplicación que creen que resolverá los problemas de manera única. En cambio, las soluciones, también conocidas como ideas, deben definirse siguiendo el mismo proceso de definición del problema, reuniéndose con suficientes personas. Comenzar con una idea de posibles soluciones sigue siendo importante porque sirve como punto de referencia para lo que los clientes considerarían digno de su dinero y tiempo, incluso en una etapa temprana.

Con soluciones validadas cualitativamente respaldadas por entrevistas, es hora de diseñar una oferta visualmente atractiva. Esta no es la etapa MVP todavía. El objetivo es validar el ajuste entre el problema identificado y la solución propuesta. Esto se puede lograr diseñando gráficamente el producto y convirtiéndolo en prototipos clicables.

La construcción de una aplicación móvil o web puede llevar algunos meses y un gran cheque, sin embargo, los diseños se pueden crear en tan solo dos semanas por una fracción del costo. Si los primeros usuarios encuentran convincente la propuesta de valor, no les importará comprometerse temprano para ayudarlo a desarrollarla más rápido. Aquí es donde entra en juego la oferta de la mafia.

3. Vende la oferta

La oferta de la mafia es demasiado buena para pasar. Esto no significa necesariamente un producto barato, de hecho, dependiendo de su cliente objetivo, incluso puede tener que considerar aumentar el precio en comparación con los productos de la competencia. La oferta debería ser demasiado buena para rechazarla porque resuelve el problema excepcionalmente bien. Si nadie compra, continúe con las entrevistas para saber por qué y repita.

Como se señaló anteriormente, el objetivo de las entrevistas también es construir un grupo de clientes potenciales. Comuníquese con el mismo grupo para otra entrevista para demostrar y vender la oferta de la mafia. Para reducir la fricción de adquisición, considere incluir en su oferta un proceso de entrega de solución de conserjería mientras se crea el MVP.

Un MVP de conserjería implica que el fundador asuma el papel del producto. Por ejemplo, antes de crear una herramienta de administración de redes sociales, puede implementar sistemas internos que imiten el producto para ayudar a los compradores de la mafia a administrar las redes sociales con su orientación. Con los comentarios de los clientes sobre los diseños y los ingresos generados, cree un MVP con características principales que puedan evaluar cuantitativamente los supuestos más riesgosos y responder preguntas importantes como:

  • ¿Los compradores de la mafia ofrecerán el producto por su cuenta y se beneficiarán de la solución?
  • ¿Recomendarán a la gente?
  • ¿Se quedarán con eso?