La nueva cara de las redes



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Por: & nbsp; Kimberly Perry

La nueva cara de las redes

Unsplash

Durante casi quince años, trabajé para una organización Fortune 500 con reconocimiento de nombre familiar y una base de clientes de primera línea. El nombre de mi empresa a menudo era suficiente para abrir las puertas a oportunidades de desarrollo empresarial.

En 2016, hice un cambio significativo en mi carrera. Me uní a una consultora en crecimiento para construir una nueva práctica de atención médica en Minneapolis. En ese momento, esta era una de las oficinas más pequeñas de la empresa, y el reconocimiento de nuestro nombre local aún era bajo, especialmente en la industria de la salud. Rápidamente me di cuenta de que para alcanzar los objetivos de crecimiento y atraer talento para nuestro equipo, tendría que ser mucho más deliberado sobre la creación de redes y & nbsp; emplear nuevas tácticas.

En menos de tres años, he aumentado el tamaño de mi red en más de diez veces. De hecho, hoy tengo al menos tantas personas que me contactan como contactos que inicio.

Los siguientes son algunos consejos para elevar su enfoque de redes, según mi experiencia. Estas son tácticas que cualquiera puede aplicar, en cualquier etapa de su carrera, para establecer relaciones y obtener los beneficios de una red sólida.

Aproveche LinkedIn para facilitar las introducciones.

LinkedIn se ha convertido en un recurso invaluable para investigar compañías e identificar a las personas dentro de estas organizaciones con las que desea reunirse. Una vez que lo haya hecho, busque conexiones mutuas (de primer y segundo nivel) que puedan ayudar a conectar los puntos y facilitar esas introducciones.

Es importante que no se acerque a estas reuniones introductorias porque solo se trata de tomar un café, ponerle cara a un nombre y ampliar su lista de contactos. Estas son grandes oportunidades para ampliar su conocimiento, por lo que vale la pena esforzarse en preparar cada conversación y establecer metas para lo que desea obtener de ellas. Por ejemplo, planeo preguntas para ayudarme a conocer aspectos de la industria de la salud donde no tengo tanta experiencia, como nuevos modelos de negocios, estructuras organizativas y dinámicas operativas.

Además de pensar en lo que quiere sacar de cada conversación, considere cómo puede ser valioso para la otra parte. Como mínimo, puede ser recíproco haciendo presentaciones a otros en su propia red.

Participar activamente en organizaciones relevantes.

Participar en organizaciones profesionales es una buena manera de conocer gente y obtener acceso a oportunidades de desarrollo profesional. Sin embargo, más que eso, puede ser una forma de mostrar sus habilidades y experiencia y adquirir una nueva experiencia que mejore o haga de su & nbsp; su marca personal.& nbsp;más interesante.

Busque oportunidades para participar en el gobierno (por ejemplo, servir en la junta) o ser voluntario en un rol de "trabajo" como miembro de un comité dedicado a una tarea en particular (por ejemplo, & nbsp; planificar la reunión anual u organizar una campaña de membresía ).

Con un tiempo limitado, es importante ser selectivo con las organizaciones con las que se compromete a participar. He elegido cuidadosamente solo un par de organizaciones cuyas misiones son consistentes con mi objetivo profesional de desarrollar una práctica de atención médica en Minneapolis.

Diversifica tus eventos de networking.

Tómese el tiempo para definir las diferentes audiencias que desea conocer y, a continuación, busque eventos de red que proporcionen exposición a cada segmento. Una parte clave de mi rol es el reclutamiento, así que participo en varios eventos universitarios. Para el desarrollo de negocios o la búsqueda de talento con experiencia, me dirijo a eventos que atraigan a ejecutivos de atención médica y mujeres líderes.

Además, busque eventos que ofrezcan el doble beneficio de la educación. En mi caso, he encontrado que los eventos de la Asociación de Profesionales de Experiencia de Clientes son útiles para aprender cómo las empresas de todas las industrias están resolviendo algunos de los mismos desafíos que tienen mis clientes.

Enfoque cada contacto y actividad con propósito.

Todo esto lleva tiempo y debe encajar en un & nbsp; calendario ya ocupado. Maximizar las oportunidades de trabajo en red y obtener el mayor beneficio de ellas requiere ser muy útil para seleccionar eventos o actividades y prepararse para cada uno de una manera que lo equipe para lograr sus objetivos.

Beneficios más allá de lo que esperaba.

La disciplina que he puesto en relación con las redes me ha ayudado a lograr el desarrollo empresarial y los objetivos de reclutamiento, pero me he dado cuenta de los beneficios mucho más grandes de lo que esperaba.

He ampliado significativamente mis conocimientos de salud. He & nbsp; descubierto nuevas pasiones, incluida la defensa de las mujeres en el liderazgo y la atención médica para las poblaciones vulnerables. También he encontrado nuevas fuentes de apoyo como madre trabajadora que cría a tres niños pequeños, incluidos amigos que me apoyan personal y profesionalmente.

Ya sea que esté al inicio de su carrera, esté establecido y satisfecho con su función actual, o busque su próxima oportunidad, construir y nutrir su red personal y profesional es tremendamente beneficioso. Lleva tiempo y diligencia, pero el valor es exponencial al tiempo invertido.

Kim Perry& nbsp; es un ejecutivo de desarrollo de negocios con la práctica de atención médica de West Monroe, con sede en Minneapolis. Cuenta con más de veinte años de experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas, incluidos diez años enfocados en la industria de la salud.

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Por: Kimberly Perry

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Unsplash

Durante casi quince años, trabajé para una organización Fortune 500 con reconocimiento de nombre familiar y una base de clientes de primera línea. El nombre de mi empresa a menudo era suficiente para abrir las puertas a oportunidades de desarrollo empresarial.

En 2016, hice un cambio significativo en mi carrera. Me uní a una consultora en crecimiento para construir una nueva práctica de atención médica en Minneapolis. En ese momento, esta era una de las oficinas más pequeñas de la empresa, y el reconocimiento de nuestro nombre local aún era bajo, especialmente en la industria de la salud. Reconocí rápidamente que para alcanzar los objetivos de crecimiento y atraer talento para nuestro equipo, tendría que ser mucho más deliberado sobre la creación de redes y emplear nuevas tácticas.

En menos de tres años, he aumentado el tamaño de mi red en más de diez veces. De hecho, hoy tengo al menos tantas personas que me contactan como contactos que inicio.

Los siguientes son algunos consejos para elevar su enfoque de redes, según mi experiencia. Estas son tácticas que cualquiera puede aplicar, en cualquier etapa de su carrera, para establecer relaciones y obtener los beneficios de una red sólida.

Aproveche LinkedIn para facilitar las introducciones.

LinkedIn se ha convertido en un recurso invaluable para investigar compañías e identificar a las personas dentro de estas organizaciones con las que desea reunirse. Una vez que lo haya hecho, busque conexiones mutuas (de primer y segundo nivel) que puedan ayudar a conectar los puntos y facilitar esas introducciones.

Es importante que no se acerque a estas reuniones introductorias porque solo se trata de tomar un café, ponerle cara a un nombre y ampliar su lista de contactos. Estas son grandes oportunidades para ampliar su conocimiento, por lo que vale la pena esforzarse en preparar cada conversación y establecer metas para lo que desea obtener de ellas. Por ejemplo, planeo preguntas para ayudarme a conocer aspectos de la industria de la salud donde no tengo tanta experiencia, como nuevos modelos de negocios, estructuras organizativas y dinámicas operativas.

Además de pensar en lo que quiere sacar de cada conversación, considere cómo puede ser valioso para la otra parte. Como mínimo, puede ser recíproco haciendo presentaciones a otros en su propia red.

Participar activamente en organizaciones relevantes.

Participar en organizaciones profesionales es una buena manera de conocer gente y obtener acceso a oportunidades de desarrollo profesional. Sin embargo, más que eso, puede ser una forma de mostrar sus habilidades y experiencia y adquirir una nueva experiencia que mejore o haga de su marca personal. más interesante.

Busque oportunidades para participar en la gobernanza (por ejemplo, servir en la junta) o ser voluntario en un rol de "trabajo" como miembro de un comité dedicado a una tarea en particular (por ejemplo, planificar la reunión anual u organizar una campaña de membresía).

Con un tiempo limitado, es importante ser selectivo con las organizaciones con las que se compromete a participar. He elegido cuidadosamente solo un par de organizaciones cuyas misiones son consistentes con mi objetivo profesional de desarrollar una práctica de atención médica en Minneapolis.

Diversifica tus eventos de networking.

Tómese el tiempo para definir las diferentes audiencias que desea conocer y, a continuación, busque eventos de red que proporcionen exposición a cada segmento. Una parte clave de mi rol es el reclutamiento, así que participo en varios eventos universitarios. Para el desarrollo de negocios o la búsqueda de talento con experiencia, me dirijo a eventos que atraigan a ejecutivos de atención médica y mujeres líderes.

Además, busque eventos que ofrezcan el doble beneficio de la educación. En mi caso, he encontrado que los eventos de la Asociación de Profesionales de Experiencia de Clientes son útiles para aprender cómo las empresas de todas las industrias están resolviendo algunos de los mismos desafíos que tienen mis clientes.

Enfoque cada contacto y actividad con propósito.

Todo esto lleva tiempo y debe encajar en una agenda ya ocupada. Maximizar las oportunidades de trabajo en red y obtener el mayor beneficio de ellas requiere ser muy útil para seleccionar eventos o actividades y prepararse para cada uno de una manera que lo equipe para lograr sus objetivos.

Beneficios más allá de lo que esperaba.

La disciplina que he puesto en relación con las redes me ha ayudado a lograr el desarrollo empresarial y los objetivos de reclutamiento, pero me he dado cuenta de los beneficios mucho más grandes de lo que esperaba.

He ampliado significativamente mis conocimientos de salud. He descubierto nuevas pasiones, entre ellas ser una defensora de las mujeres en el liderazgo y la atención médica para las poblaciones vulnerables. También he encontrado nuevas fuentes de apoyo como madre trabajadora que cría a tres niños pequeños, incluidos amigos que me apoyan personal y profesionalmente.

Ya sea que esté al inicio de su carrera, esté establecido y satisfecho con su función actual, o busque su próxima oportunidad, construir y nutrir su red personal y profesional es tremendamente beneficioso. Lleva tiempo y diligencia, pero el valor es exponencial al tiempo invertido.

Kim Perry es un ejecutivo de desarrollo de negocios con la práctica de atención médica de West Monroe, con sede en Minneapolis. Cuenta con más de veinte años de experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas, incluidos diez años enfocados en la industria de la salud.